JAKARTA - Antusiasme masyarakat terhadap pameran otomotif besar kerap menjadi barometer pergerakan industri pembiayaan kendaraan.
Bukan sekadar ajang pamer produk, event otomotif kini telah menjelma menjadi momen strategis yang dinanti konsumen untuk merealisasikan rencana pembelian kendaraan.
Pola inilah yang dilihat PT Adira Dinamika Multi Finance Tbk (Adira Finance) sebagai peluang penting dalam mendorong kinerja pembiayaan, terutama melalui gelaran Indonesia International Motor Show atau IIMS 2026.
Menurut Adira Finance, penyelenggaraan pameran otomotif berskala nasional seperti IIMS memiliki dampak signifikan terhadap penyaluran pembiayaan kendaraan.
Tren tersebut bukan terjadi secara tiba-tiba, melainkan terbentuk dari kebiasaan konsumen dalam beberapa tahun terakhir yang cenderung menunggu pameran besar sebelum memutuskan pembelian kendaraan.
Dengan karakter pameran yang menawarkan berbagai insentif, produk baru, dan pengalaman langsung, IIMS dinilai mampu menjadi katalis pertumbuhan pembiayaan kendaraan pada 2026.
Pameran Otomotif Jadi Magnet Konsumen
Direktur Penjualan, Pelayanan, dan Distribusi Adira Finance, Niko Kurniawan, mengatakan bahwa pameran otomotif telah menjadi bagian dari perilaku konsumen dalam membeli kendaraan. Dalam lima hingga enam tahun terakhir, penyelenggaraan IIMS dinilai sangat mendorong minat beli masyarakat, sekaligus berimbas positif pada penyaluran pembiayaan.
“Jadi, 5-6 tahun terakhir itu sangat mendorong. Kayak sudah menjadi perilaku customer kalau mau membeli sesuatu mesti menunggu pameran besar, seperti IIMS,” ungkapnya.
Niko menjelaskan, minat masyarakat membeli kendaraan di pameran muncul karena adanya berbagai penawaran menarik. Mulai dari harga khusus, paket pembelian tertentu, hingga peluncuran produk baru yang belum tersedia di dealer reguler. Kondisi tersebut membuat pameran otomotif memiliki daya tarik tersendiri dibandingkan pembelian kendaraan di luar event.
“Jadi, mereka selalu menunggu dan sangat berpengaruh ke pembiayaan,” katanya.
Target Pembiayaan Dan Optimisme IIMS 2026
Melihat tren positif tersebut, Adira Finance menaruh harapan besar pada IIMS 2026. Perusahaan menargetkan penyaluran pembiayaan selama pameran ini dapat meningkat 15% dibandingkan capaian pada IIMS 2025. Target tersebut dinilai realistis seiring dengan banyaknya merek kendaraan yang menghadirkan model baru di ajang tersebut.
Niko berharap penjualan kendaraan di IIMS 2026 mampu mencatatkan hasil yang positif, sehingga berkontribusi signifikan terhadap pembiayaan kendaraan Adira Finance, meskipun sejumlah insentif untuk kendaraan tertentu telah berakhir. Kehadiran berbagai model baru diyakini dapat menjaga minat beli masyarakat tetap tinggi.
Selain itu, penawaran harga spesial dan paket pembelian tertentu juga diharapkan mendorong transaksi selama pameran berlangsung. Dengan kombinasi produk baru dan skema pembiayaan yang kompetitif, Adira Finance optimistis IIMS 2026 dapat menjadi motor pertumbuhan pembiayaan kendaraan di awal tahun.
Dinamika Merek Dan Preferensi Pasar
Niko menambahkan bahwa IIMS 2026 tidak hanya menghadirkan berbagai model mobil, tetapi juga kendaraan roda dua, khususnya di segmen atas. Menurutnya, banyak motor dengan model baru yang akan meramaikan pameran tersebut, sehingga memperluas potensi pembiayaan bagi Adira Finance.
Berkaca pada penyelenggaraan IIMS tahun-tahun sebelumnya, Niko memperkirakan minat masyarakat terhadap kendaraan asal China masih cukup besar pada IIMS 2026. Konsumen dinilai cenderung melirik merek China karena menawarkan fitur yang menarik dengan harga yang lebih terjangkau.
“Di sisi lain, brand Jepang kurang banyak launching produk baru. Jadi, kelihatannya tahun ini masih ke arah brand China,” ungkap Niko.
Meski demikian, kehadiran merek Jepang dan merek lainnya tetap menjadi daya tarik tersendiri, terutama bagi konsumen yang mempertimbangkan reputasi dan pengalaman jangka panjang. Kombinasi berbagai merek dan segmen kendaraan ini membuat IIMS 2026 diproyeksikan mampu menjangkau spektrum konsumen yang lebih luas.
Fenomena Pengunjung Dan Strategi Jangka Panjang
Adira Finance juga menanggapi fenomena Rombongan Jarang Beli dan Rombongan Hanya Nanya yang kerap muncul di pameran otomotif. Menurut Niko, fenomena tersebut tidak menjadi persoalan bagi perusahaan. Justru, pengunjung yang datang untuk melihat-lihat dianggap sebagai calon pembeli potensial di masa depan.
“Jadi, Rohana Rojali, ya, welcome. Ada juga orang melihat-lihat dahulu dan mempertimbangkan untuk membeli kendaraan, kemudian baru mengambil nantinya,” ucap Niko.
Dia menambahkan bahwa sikap tersebut wajar, terutama agar konsumen tidak menyesal karena membeli kendaraan saat ini, lalu muncul model baru beberapa waktu kemudian.
Secara keseluruhan, Adira Finance menargetkan pertumbuhan penyaluran pembiayaan dobel digit pada 2026, yakni sekitar 10% hingga 12%. Sepanjang 2025, Adira Finance menyalurkan pembiayaan sebesar Rp43 triliun, dengan total piutang pembiayaan mencapai Rp61 triliun. Target tersebut mencerminkan optimisme perusahaan terhadap prospek pembiayaan kendaraan, termasuk kontribusi dari pameran otomotif besar.
Sebagai informasi, IIMS Jakarta 2026 diselenggarakan oleh Dyandra Promosindo dan berlangsung pada 5–15 Februari 2026 di JIEXPO Kemayoran, Jakarta Utara. Dalam ajang ini, Adira Finance juga bersinergi dengan Danamon melalui berbagai program kolaboratif, termasuk produk Kredit Pemilikan Mobil Prima dengan bunga dan margin spesial selama pameran.
Tidak hanya itu, Adira Finance menghadirkan beragam promo pembiayaan, mulai dari program pembiayaan motor baru, layanan tukar tambah kendaraan, test drive prioritas, approval di tempat, hingga kesempatan memenangkan program Umrah.
Sementara Danamon menawarkan berbagai promo menarik bagi nasabah, seperti tiket masuk IIMS dengan harga khusus, cashback transaksi, cicilan tanpa bunga, hingga fasilitas VIP.
Dengan rangkaian strategi dan kolaborasi tersebut, Adira Finance optimistis IIMS 2026 dapat menjadi momentum penting untuk memperkuat kinerja pembiayaan kendaraan sekaligus memperluas basis konsumen di tengah dinamika industri otomotif nasional.